So produzierst du mehr Winning Ad Creatives - Creative Strategy Decoded

Creative Strategy ist mehr als nur ein Trendwort – es ist das Herzstück jeder erfolgreichen Werbekampagne. Viele denken, es geht nur um kreative Ideen, aber das ist nur ein Teil der Wahrheit. Es geht hauptsächlich darum, die Zielgruppe wirklich zu verstehen, auf Daten zu setzen und zu wissen, wie man Menschen emotional anspricht. Ziel ist es, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit auf die richtige Weise rüberzubringen.

Martin Jehle, Creative Strategist, der schon über 200 Marken betreut hat, erklärt, wie man Kampagnen nicht nur effektiv, sondern auch langfristig erfolgreich gestaltet. Dabei setzt er auf einen datenbasierten Ansatz und kombiniert diesen mit klaren Prozessen fürs Creative Testing – unterstützt durch Tools wie DatAds, die helfen, Strategien messbar und nachvollziehbar zu machen.

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Warum Creative Strategy heute so wichtig ist

Seit dem iOS 14 Update ist klar: Creative Strategy ist  entscheidend. Die Einschränkungen beim Tracking und Targeting haben viele der alten Media-Buying-Methoden fast nutzlos gemacht. „Creative ist das neue Targeting“, sagt Martin Jehle. Werbetreibende müssen ihre Zielgruppe heute besser verstehen und Botschaften entwickeln, die wirklich zu ihren Bedürfnissen passen – statt sich nur auf Algorithmen zu verlassen.

Gerade für kleinere Marken wird es immer schwieriger, mit den alten Methoden im Media Buying erfolgreich zu sein. „Creative Testing ist der Schlüssel, um langfristig zu gewinnen“, erklärt Martin.

Die Bausteine einer erfolgreichen Creative Strategy

Was macht eine gute Creative Strategy aus? Martin teilt sie in drei zentrale Elemente:

1. Copywriting: Texte, die überzeugen, sind das Fundament jeder Anzeige. „Es geht nicht nur um Text, sondern darum, Emotionen zu wecken und klare Botschaften zu vermitteln.“
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2. Zahlenverständnis: Kreativität allein reicht nicht. Ein tiefes Verständnis für KPIs wie CTR, Hook-Rates und Conversion Rates ist essenziell, um den Erfolg von Kampagnen zu bewerten.
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3. Zielgruppenanalyse: Nur wer seine Zielgruppe wirklich versteht, kann sie effektiv ansprechen. Martin betont, dass Zielgruppenrecherche keine einmalige Aufgabe ist, sondern ein fortlaufender Prozess.

„Am Ende des Tages zählt, wie gut du die Zielgruppe verstehst und ob deine Botschaften sie emotional und rational erreichen“, fasst Martin zusammen.

Creative Testing: Mit Struktur zum Erfolg

Ein häufiger Fehler, den Martin bei vielen Unternehmen sieht, ist, dass sie beim Creative Testing keinen klaren Plan haben. „Viele setzen auf Masse statt auf Qualität“, sagt er. Einfach nur viele neue Creatives zu testen, bringt meistens nichts. Was wirklich hilft, sind klare Strukturen und einfache Prozesse:

• Hypothesenbasiertes Testing: Jedes Creative sollte mit einer klaren Annahme getestet werden. Zum Beispiel: Welche Botschaft kommt gut an? Was spricht die Zielgruppe wirklich an?
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• Naming Conventions: Eine saubere Benennung der Tests ist wichtig. So kann man später genau nachvollziehen, was getestet wurde, und gezielt Verbesserungen machen.
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• Systematische Iteration: Anstatt zu hoffen, dass ein Creative einfach ein Hit wird, sollte man die Ergebnisse regelmäßig anschauen und immer neue Versionen testen und verbessern.

Und hier kommt DatAds ins Spiel. Das Tool hilft Marketern und Creative Strategists, ihre Tests besser zu dokumentieren und die Ergebnisse einfach auszuwerten. So bleibt alles übersichtlich und man kann effizienter arbeiten.

Zielgruppenverständnis: Der Schlüssel zum Erfolg

Für Martin fängt jede erfolgreiche Creative Strategy mit einem guten Verständnis der Zielgruppe an. „Es reicht nicht, einfach ein Bild in den Algorithmus zu werfen. Es geht darum, die Menschen hinter dem Bildschirm wirklich zu erreichen.“

Sein Ansatz ist ganz einfach:

1. Post-Purchase-Umfragen: Direkt nach dem Kauf nachfragen, woher die Marke bekannt ist und was die Motivation dahinter war.
2. Persönliche Interviews: Direktes Feedback von Kunden ist Gold wert, weil man oft Insights bekommt, die Umfragen nicht liefern können.
3. Konkurrenzanalyse: Die Meta-Ad-Library oder TikTok geben einen guten Einblick, was die Mitbewerber machen und was bei deren Zielgruppen gut ankommt.

Mit all diesen Infos entwickelt Martin dann Botschaften, die nicht nur auffallen, sondern auch eine echte emotionale Verbindung zur Zielgruppe herstellen.

Vom Testen zur Verbesserung: Wie erfolgreiche Creatives entstehen

Martin erzählt, wie er aus ersten Ideen starke Creatives macht – indem er sie ständig verbessert und anpasst. Sein Ansatz besteht aus drei einfachen Schritten:

1. Performance im Detail analysieren: Martin betont, dass es nicht nur auf Kennzahlen wie ROAS und CPA ankommt. Werte wie Hook-Rate, Klickrate (CTR) und Wiedergabezeit sind genauso wichtig, um Schwächen zu erkennen.
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2. Datenbasiert optimieren: „Wenn der Hook nicht gut ankommt, die Conversion-Rate aber stimmt, arbeite ich daran, den Einstieg spannender zu machen – ohne die Hauptbotschaft zu verändern“, erklärt er.
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3. Schritt für Schritt testen: Anstatt alles gleichzeitig zu ändern, empfiehlt Martin, in Phasen zu arbeiten – von der Idee bis zur Feinarbeit an einzelnen Elementen.

Wann wird ein Creative zum Gewinner?
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Nicht jede Anzeige wird ein Erfolg – und das ist auch völlig normal. Martin schaut bei der Bewertung von Creatives genau hin: Entscheidend sind nicht nur die Performance, sondern auch die Ausgaben, die dahinterstehen. „Ein hoher ROAS bei 10 Euro Budget ist noch kein Zeichen für eine erfolgreiche Ad“, erklärt er. Erst wenn bei höheren Budgets eine positive Entwicklung erkennbar ist, wird ein Creative zum „Winner“.

Oft lässt sich das Potenzial einer Anzeige schon bei den ersten 50 bis 100 Euro erkennen. „Wenn bis dahin nichts passiert, macht es selten Sinn, weiter daran zu arbeiten“, sagt Martin. Am Ende zählt jedoch das Gesamtbild: Passt die Anzeige zur Zielgruppe, sind die Botschaft und die Zahlen stimmig? Nur dann wird aus einem Creative ein echter Gewinner.

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DatAds: Deine Basis für eine erfolgreiche Creative-Strategie

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Mit DatAds bringst du Struktur und Transparenz in deine Creative-Strategie. Unser Tool hilft dir, den Testprozess effizient zu gestalten und Ergebnisse klar nachzuvollziehen. Gerade in einer Zeit, in der starke Creatives wichtiger sind als reines Targeting, bietet DatAds dir die Grundlage für nachhaltige und messbare Erfolge.

Fazit: Creative-Strategie als Erfolgsfaktor

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Eine erfolgreiche Creative-Strategie ist kein Zufall. Sie entsteht durch klare Prozesse, Daten und ein tiefes Verständnis für die Zielgruppe. Martin Jehle zeigt, wie wichtig es ist, Creatives systematisch zu testen, die Erkenntnisse konsequent umzusetzen und den Kunden dabei immer in den Fokus zu stellen.

Mit DatAds kannst du diese Strategien ganz einfach in deinem Unternehmen umsetzen und deine Kampagnen auf ein neues Level heben. Eine gute Creative-Strategie ist kein Trend – sie ist der Schlüssel, um langfristig erfolgreich zu bleiben.

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