Black Week und Cyber Week: Insights und Best Practices

Wie schaffen es Marken, sich während der Black Week von der Masse abzuheben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen?

In diesem Blogartikel werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Strategien und Learnings aus der diesjährigen Black Week – mit wertvollen Einblicken von Felix, Co-Founder einer Skincare-Marke und der Performance-Agentur TurnVertical, und Daniel, Co-Founder von Top Ads und Growth Lead bei advertace. Während Felix die Perspektive eines erfahrenen E-Commerce-Unternehmers einbringt, teilt Daniel seine Expertise im Performance Marketing und in der Entwicklung von Creative Ads.

Erfahre, warum eine frühzeitige Planung entscheidend ist, welche Creative-Ansätze besonders gut performen und wie Marken langfristig ihre Strategien optimieren können.

Vorbereitung auf die Black Week

Sowohl Felix als auch Daniel sind sich einig: Die Vorbereitung auf die Black Week beginnt nicht erst im November. Eine frühzeitige Lead-Generierung, idealerweise ab Oktober, ist essenziell. Dabei sollte der Fokus nicht nur auf Rabatten liegen, sondern auch darauf, eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. 

Brands, die ihre Zielgruppen frühzeitig segmentieren und passende Botschaften vorbereiten, sind in der Lage, ihre Kampagnen gezielt und effektiv auszuführen. Timing und Struktur sind der Schlüssel. 

Dabei wird auch die Relevanz von einem Early Access Offer und exklusiven Aktionen verdeutlicht. Diese können nämlich die Aufmerksamkeit von Bestandskunden schon vor der eigentlichen Black Week auf die Angebote  lenken. Damit kann man nicht nur Vertrauen aufbauen, sondern auch erste Umsätze erzielen.

Creative Diversity: Der Erfolgsfaktor für Black Week Ads

Ein weiteres Highlight aus der Diskussion mit Felix und Daniel war die Bedeutung von Creative Diversity. Marken, die unterschiedliche Ad-Formate und Ansätze kombiniert haben, konnten ihre Zielgruppen gezielt ansprechen und hohe Engagement-Raten erzielen.

Best Practices von Felix und Daniel:

• Evergreen-Ads: Anzeigen, die auf die Kernbotschaft des Produkts setzen, performen oft besser als reine Rabattkommunikation. Felix erklärt, dass diese Ads besonders effektiv sind, um Neukunden anzusprechen und Vertrauen aufzubauen.
• UGC-Ansätze: User-Generated Content, der authentisch und leicht nachvollziehbar ist, hat sich auch in dieser Black Week als starkes Format bewährt.
• Storytelling: Emotionales Storytelling, das die Vorteile des Produkts in den Mittelpunkt stellt, hilft, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und sie länger in der Ad zu halten.

Neukunden vs. Bestandskunden: Die richtige Balance

Daniel hebt hervor, wie wichtig es ist, während der Black Week nicht nur bestehende Kunden zu aktivieren, sondern auch gezielt neue Zielgruppen zu gewinnen. Dies gelingt durch eine clevere Kombination aus klaren Evergreen-Ads und gezielten Angeboten für Neukunden.

Bestandskunden hingegen reagieren gut auf personalisierte Angebote oder exklusive Rabatte. Felix betont, dass Bestandskundenbindung in dieser Phase nicht vernachlässigt werden sollte, da sie langfristig den Customer Lifetime Value steigern kann.

Die Rolle von Evergreen-Ads und Media Buying

Ein entscheidender Erfolgsfaktor war die Integration von Evergreen-Ads in die Black Week-Kampagnen. Diese Ads, die das Produkt und dessen Nutzen klar kommunizieren, konnten nicht nur Bestandskunden, sondern auch neue Zielgruppen überzeugen. Evergreen-Ads performen oft besser als rein rabattbasierte Creatives und können als kleine Abwechslung in den Black Week Ads fungieren. 

Learnings und Ausblick auf 2025

Die Black Week 2024 hat gezeigt, dass ein klar strukturierter Ansatz entscheidend für den Erfolg ist. Felix und Daniel teilen einige wichtige Learnings, die Marken in ihre zukünftigen Strategien integrieren können:

1. Frühzeitig planen: Lead-Generierung und Kampagnenstrukturen sollten schon Monate vor der Black Week aufgesetzt werden.
2. Testing-Frameworks etablieren: Unterschiedliche Ansätze im Vorfeld testen, um sicherzustellen, was bei der Zielgruppe am besten funktioniert.
3. Kreativität priorisieren: Storytelling, authentische Inhalte und Evergreen-Ads bleiben auch 2025 die zentralen Erfolgsfaktoren.
4. Daten nutzen: Die richtige Analyse der Black Week-Performance liefert wertvolle Erkenntnisse, die für das gesamte kommende Jahr genutzt werden können.

Wie DatAds Black Week Kampagnen unterstützt

Eine erfolgreiche Black Week Kampagne erfordert nicht nur kreative Ideen und strategische Planung, sondern auch datenbasierte Entscheidungen. Genau hier kommt DatAds ins Spiel. Als leistungsstarkes Tool für Creative Strategists und Performance Marketer hilft DatAds dabei, tiefere Einblicke in die Performance deiner Creatives zu gewinnen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Mit DatAds kannst du:

• Creative Tests strukturieren: Identifiziere, welche Ads bei deiner Zielgruppe am besten ankommen, und dokumentiere die Ergebnisse klar und nachvollziehbar.
• Plattformübergreifende Insights nutzen: Vergleiche die Performance deiner Creatives auf Meta, TikTok und weiteren Plattformen, um die besten Ansätze für jede Zielgruppe zu identifizieren.
• Effizienter arbeiten: Spare Zeit, indem du datengetriebene Empfehlungen erhältst, welche Creative-Kombinationen das größte Potenzial haben.

Gerade während der Black Week ist die schnelle Analyse und Optimierung von Kampagnen entscheidend. Mit DatAds kannst du die Performance deiner Ads in Echtzeit überwachen und die besten Creatives schnell skalieren. 

Ob du deine Evergreen-Ads optimierst, neue UGC-Formate testest oder gezielt auf Neukunden setzt – DatAds gibt dir die Werkzeuge an die Hand, um aus deiner Black Week Strategie das Beste herauszuholen.

Fazit: Erfolgreich durch die Black Week und Cyber Week

Die Black Week 2024 hat einmal mehr gezeigt, dass eine durchdachte Planung, kreative Ansätze und datengetriebene Entscheidungen entscheidend für den Erfolg sind. Marken, die frühzeitig starten, auf Creative Diversity setzen und ihre Kampagnen kontinuierlich optimieren, können sich von der Masse abheben und nachhaltig profitieren.

Die Insights von Felix und Daniel bieten wertvolle Orientierung, wie Marken sowohl Neukunden gewinnen als auch Bestandskunden effektiv binden können. Ob durch Evergreen-Ads, emotionales Storytelling oder gezielte Angebote – es kommt auf die richtige Kombination an.

Mit Tools wie DatAds können Performance Marketer und Creative Strategists ihre Kampagnenstruktur weiter optimieren und datenbasiert herausfinden, welche Creatives wirklich überzeugen. So wird die Black Week nicht nur zur umsatzstarken Phase, sondern auch zur Basis für langfristigen Erfolg.

Die Learnings aus diesem Jahr sind klare Leitlinien für 2025: Einfachheit, Kreativität und ein datengetriebener Ansatz bleiben die Schlüssel, um auch in einem zunehmend kompetitiven Markt erfolgreich zu sein.

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