Demand Gen - Google Ads: So baust du Creatives, die Ergebnisse liefern

Wie schafft man es, mit Ad Creatives nicht nur Aufmerksamkeit zu generieren, sondern auch messbare Ergebnisse zu erzielen? Diese Frage steht im Zentrum des Podcasts mit Jonas Veltman, Co-Founder von Beilmann Marketing. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Google Ads – oft als Pull-Kanal genutzt – durch Demand Gen Kampagnen zu einem echten Push-Kanal werden kann.

Jonas teilt seine besten Tipps, wie du YouTube Ads und Demand Gen gezielt einsetzt und welche Rolle eine starke Creative Strategy dabei spielt.

Was sind Demand Gen Kampagnen und warum sind sie relevant?

Demand Gen Kampagnen sind ein neuer Kampagnentyp in Google Ads, der speziell entwickelt wurde, um Nachfrage aktiv zu erzeugen – also Push-Marketing auf eine neue Ebene zu heben. Anders als klassische Suchkampagnen, die bestehende Nachfrage auffangen, ermöglichen Demand Gen Kampagnen, gezielt neue Zielgruppen zu erreichen und diese mit kreativen und relevanten Botschaften anzusprechen.

Das Besondere: Demand Gen vereint mehrere Google-Properties wie YouTube, Gmail und Google Discover in einer Kampagne. Damit können Marken ihre Botschaften plattformübergreifend präsentieren und ihre Reichweite maximieren.

Warum sind Demand Gen Kampagnen so wichtig für eCommerce-Brands?

Für viele eCommerce-Brands war Google bisher vor allem ein Pull-Kanal, mit dem bestehende Nachfrage aus Plattformen wie Meta oder TikTok abgefangen wurde. Demand Gen verändert diese Dynamik grundlegend: Es macht Google Ads zu einem echten Push-Kanal, der Marken ermöglicht, neue Zielgruppen zu erschließen und aktiv Nachfrage zu generieren.

Jonas erklärt: „Demand Gen bringt Google Ads auf Augenhöhe mit Meta und TikTok. Es bietet eine Möglichkeit, kreative Botschaften in den Markt zu tragen und nicht nur auf bestehende Nachfrage zu reagieren.“ Besonders spannend ist die Vielseitigkeit der Platzierungen, die sowohl Branding als auch Performance-Ziele unterstützen können.

Wie baust du erfolgreiche Demand Gen Kampagnen?

1. Setze auf starke Creatives

Creatives sind der entscheidende Erfolgsfaktor für Demand Gen Kampagnen. Insbesondere in einem Umfeld, in dem Automatisierung und Algorithmen immer stärker dominieren, sind gut durchdachte, plattformspezifische Botschaften unverzichtbar.

• YouTube: Die ersten fünf Sekunden sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. Ein starker Hook ist ein Muss.
• Gmail und Discover: Visuell ansprechende und leicht verständliche Inhalte, die direkt ins Auge fallen, sind hier entscheidend.

Jonas empfiehlt, bestehende Meta-Creatives als Grundlage zu nutzen und sie für Demand Gen zu adaptieren, um schnell zu testen, welche Formate und Botschaften auf diesen Kanälen performen.

2. Zielgruppenansprache gezielt entwickeln

Wie bei jeder erfolgreichen Kampagne ist die richtige Zielgruppenansprache essenziell. Demand Gen Kampagnen funktionieren besonders gut, wenn die Botschaften auf spezifische Pains und Desires der Zielgruppe abgestimmt sind.

Jonas erklärt, dass ein strukturierter Ansatz hilft, Messages gezielt zu entwickeln:

• Motivfelder definieren: Welche Emotionen oder Wünsche treiben deine Zielgruppe an?
• Botschaften testen: Entwickle Hypothesen, die diese Motive ansprechen.

Ein Beispiel:

• Motivfeld: „Das perfekte Geschenk finden.“
• Botschaft: „Dieses Geschenk macht dich zum Held des Weihnachtsabends.“

Durch Testing und Iteration kannst du herausfinden, welche Messages die beste Performance zeigen.

3. Plattformübergreifend denken und testen

Demand Gen Kampagnen glänzen durch ihre Vielseitigkeit. Die Möglichkeit, eine Kampagne über YouTube, Gmail und Discover hinweg auszurollen, erlaubt es Marken, ihre Reichweite effizient zu maximieren.

Tipp von Jonas: Beginne mit wenigen, gut durchdachten Tests, um herauszufinden, welche Botschaften und Formate plattformübergreifend funktionieren. Von dort aus kannst du schrittweise skalieren und die Kampagne erweitern.

Best Practices für Demand Gen laut Jonas Veltman

Konzentration auf den Upper Funnel

Demand Gen Kampagnen sind ideal, um Nutzer im Upper Funnel anzusprechen. Ziel ist es, Markenbewusstsein zu schaffen und langfristige Nachfrage zu generieren.

Iterative Tests

Jonas betont die Wichtigkeit von iterativen Tests: „Nicht jede Ad wird sofort performen. Teste verschiedene Hooks, Scrollstopper und Botschaften, um herauszufinden, was wirklich funktioniert.“

Langfristige Optimierung

Demand Gen Kampagnen sind kein kurzfristiger Hack. Sie erfordern eine langfristige Perspektive, kontinuierliches Testing und Optimierung, um nachhaltig Ergebnisse zu erzielen.

Wie du mit Creative Analytics deine Demand Gen Kampagnen optimierst

Für Creative Strategists, die Demand Gen Kampagnen erfolgreich umsetzen möchten, ist ein klarer und strukturierter Prozess entscheidend. Hier kommt DatAds ins Spiel.

Mit DatAds kannst du:

• Creative Tests strukturieren und dokumentieren: Behalte den Überblick über verschiedene Botschaften und Formate.
• Hypothesen bewerten: Identifiziere datenbasiert, welche Ansätze auf YouTube, Discover oder Gmail die beste Performance zeigen.
• Plattformübergreifende Insights gewinnen: Nutze DatAds, um herauszufinden, welche Messages und Formate in verschiedenen Kanälen am besten funktionieren.

DatAds bietet dir nicht nur Zeitersparnis, sondern auch die Möglichkeit, deine Testing- und Optimierungsprozesse zu professionalisieren und datenbasiert Entscheidungen zu treffen.

Fazit: Demand Gen und YouTube Ads als Schlüssel zu mehr Erfolg

Demand Gen Kampagnen eröffnen Creative Strategists und Performance Marketern völlig neue Möglichkeiten, Google Ads als Push-Kanal zu nutzen. Mit starken Creatives, gezielter Zielgruppenansprache und iterativen Tests kannst du nicht nur neue Zielgruppen erschließen, sondern auch nachhaltig Nachfrage generieren.

Mit Tools wie DatAds wird dieser Prozess effizienter und datengetriebener – ein echter Vorteil für Marken, die ihre Kampagnen auf das nächste Level bringen wollen.

Hör dir den Podcast mit Jonas an, um noch mehr Insights und praktische Tipps zu erhalten, und entdecke, wie du Demand Gen für dein Marketing nutzen kannst. 

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